在超市里卖酒,怎么给顾客介绍才能让顾客满意的卖我家的酒?

2024-08-03 53

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1、酒水推销技巧和话术一:扎实基本功酒水推销员在正式推销之前,需要牢记酒水的价格、产地、香型、口感等内容,为回答顾客的问题做准备。同时,在推销时切忌使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等词语,可以多使用赞美性语言,如先生,您的眼光真好,这是我们店面销售好的酒水之一了等等。2、酒水推销技巧和话术二:学会察言观色在与顾客短暂性接触之后,酒水推销员要能够从顾客的外貌着装、眼神等角度准确判断出客人的消费水平,了解他们的消费欲望,从而针对性为顾客推荐令他们满意的酒水。3、酒水推销技巧和话术三:语言多使用多项选择疑问句在给顾客推销酒水饮料时,切忌使用单项问句,如:先生,您好!请问您需要购买酒水吗?这样的询问方式缺乏引导性,顾客容易直接拒绝。如果使用多项选择疑问句,如:先生,您好!您是想要购买红酒、白酒还是其他的呢?顾客非常容易在推销员提出的选项中选择其中一种。当顾客确定了自己想要购买的品种后,推销员还要主动报出该类酒水的多种品牌,方便顾客进行选择。4、酒水推销技巧和话术四:针对不同对象进行推销不同的消费对象,他们的消费需求也是不一样的,酒水推销员要能够针对性地进行推销才可以。如果消费对象是工薪阶层,他们的消费能力比较弱,可以多推销性价比比较高的中、低档酒水;如果消费对象的目的在于送礼,那就需要推销一些知名度比较高、口感比较好的酒中名品;如果消费对象是情侣,可以适时推销一些适合两人共同品味的低度酒;如果消费对象是老人,那就可以推销一些养生保健酒。

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红酒在中国需求会越来越大。但是如果你有店铺,或者要代理红酒,建议不要代理拉菲、奔富冯知名品牌。理由如下:第一 名酒都卖穿了,利润空间不大。第二 大家都卖的酒,你不卖他卖,完全没有利润空间,只能把自己作死。第三 有自己的渠道,代理一个不常见的品牌,前提是要法国、澳大利亚、智利的酒,空间更大,利润更高,没人竞争,无法对比。以上个人意见,希望能帮到你


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我是做木制红酒盒包装的,也对红酒了解一些。红酒需求量很大,如果做代理就代理那些大品牌张裕、卡斯特、路易拉菲等。

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顾客心里有自己的品牌价格!你只需详细介绍你售的酒的品质参数!注意讲话方式委婉诚恳。

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