旅行社怎么跟酒店谈价?

2024-02-10 251

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旅行社跟酒店达成的协议是,我承诺在一定时期内给你带来100个客人,你给我8折的价格。或者我给你在一定时间内带来500个客人,你给我6折的价格。如果旅行社达不到协议约定的入住率,一般需要补齐一定的差价或者自己掏钱补上剩余的房款。对于酒店而言,旅行社的用量稳定,没有空房的压力,旅行社从酒店直接拿房的价格远低于网络平台的价格。因为酒店是资源方,平台是酒店的分销商,而旅行社做的都是一级批发商。相比于其他几种议价方式,旅行社自然拿到的价格是最低的。

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