问

信贷员怎么拓展客户？

2024-10-30 16

8年信贷经验，谈谈我的看法。信贷经理前几年确实非常的吃香，竞争小，收入高，绝对金领收入！但是这两年现在满大街的实在太多了，竞争压力空前巨大，收入也开始下滑。总之，现在，新手做起来，确实要吃力很多了。客户（精准的目标客户）就是钱，拓展客户，绝大多数信贷员还是停留在扫街扫楼，插车条幅阶段，效果慢，但是稳定。再有就是电销。还有找抢单软件的，这个强烈不推荐，因为很多都是虚假资料，或者被洗过几遍的烂资料，价格还不低。强烈不建议入坑。在此提醒一下，以后信贷经理是会被边缘化，被淘汰的职业，因为网贷已经开始成为趋势。目前我已从平安离职了，现在操作网贷中介这个项目，我们5个人的团队，在三线城市，一个月可以做到20-30万左右的利润。比上班强很多。只要干过信贷的，都可以顺便搞网贷，因为太简单了。可以多一份收入，说不定几单就可以超过你的工资。做信贷一单累死累活才提多少，而网贷，点点手机就行，加入下款两三万，收15、20个点（这个点位很正常，很多资质差的人，自己引人而异灵活定价），你算算。哪个给力？网贷不需要复杂的流程和资料，而且就算客户逾期，跟自己没一毛钱关系，也不会有任何的催收压力。相信信贷的小伙伴们最头疼的就是苦逼的催收了。。网贷并不难，只要掌握基本的操作技巧，有稳定下款的口子，根据客户条件不同筛选合适的口子，尽量精准化、额度最大化。根本不用担心撸不出钱来。平台就多了，有银行的，有信贷公司的，有大额的，也有小额的，有芝麻分的，有黑户的等等，怎么去选择和操作，钱包联盟微信公众号都有，自己多用心学习下，很快就都明白了，中介技术就是一层纸，捅破了也没啥。------------------很多人私信我怎么起步，简单说下我的经验吧，刚开始，可以先兼着做，因为日常工作并不冲突，可以起到互补的作用。以前没批的老客户也可以重新利用。我是做了之后，看到这行业的趋势，所以16年底才自己出来单干的。1、办公场地，租个好找的办公室就行了，不需要很大，二三十平方，一室一厅就可以了，一个月一千多。押一付三5000元左右，2、办公用品就是买几张桌子，椅子，成本不到10003、装网线一年几百块，再弄台电脑，配置不需要很高，二手的就行，算2000多以上这就是基本的硬件配置。4、然后宣传物料，一模一样，需要印刷名片，宣传页等。名片30块钱500张，先定一万张，不干胶是A5大小65一千张，也先定个一万张。这样总体花下来就是1万块钱左右就齐活了。一切具备，就开始搞。业务上，拓展客户可以线上线下相结合。线上疯狂的加QQ群，每天不间断的用软件推送群发。朋友圈也多宣传。线下就是普通的展业，和传统信贷员一样，这个一般需要一个月左右会有效果，别着急，刚开始只管拼命去宣传就行了，过了最难的前期，后边就会好很多。你的付出都是有转化的。再一个就是跑同行，跑同行特别重要，同行跑得多了，就算不展业，也会有源源不断的同行甩单。自己做不了的单也可以转给别人。要善于资源整合。还有就是老客户转介绍之类的，总之，只要你做的好，缺钱的大有人在，不用愁客户。如果以上你可以做好任意几点，恭喜你，你会发现，一个月10万，真的不难。

一、最传统的银行渠道其实也是比较直接的渠道，因为有银行这个平台，往往大家会比较信任，起码不会觉得是骗子，如果客户有点倾向，加之讲解，很可能就此成为客户，还算是主要渠道。二、亲戚朋友同学等亲戚或者朋友往往是比较熟悉，不存在信任问题，只要把东西讲明白，他们认可，大概率会做成的，可能是双赢的结果。三、网络上的陌生人网络上的陌生人最大问题就是信任问题，别人总会觉得是骗子，当然最好的办法就是有实力，比如开个群，做视频、在股票论坛发有质量的帖子，积累粉丝，他们自然会发展成客户。最后，办法是人想出来的，不要拘泥于这几种渠道。

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