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酒店销售提成？

2024-02-18 116

提成是指酒店销售人员根据其销售表现和业绩，获得的额外奖励或报酬。销售提成可以是一个激励机制，可以激发销售人员的积极性和动力，同时也可以与酒店的经营利益相连接。
具体的酒店销售提成计划可以根据酒店的经营策略和销售目标来设定，常见的提成方式包括以下几种：
1. 固定百分比提成：销售人员根据其销售额的一定百分比获得提成。例如，销售人员的提成率可以是销售额的2%或5%等。
2. 分档提成：销售人员的提成率根据达到的销售目标分档设定。例如，销售人员在达到一定销售额后，其提成率逐渐增加。
3. 销售排名提成：销售人员根据其在销售团队中的排名来确定提成。
除了提成计划的设计，以下几点也需要考虑：
1. 提成基数：确定哪些销售项目计入提成计算，例如房间销售、会议宴会销售、餐饮销售等。
2. 提成结算周期：确定提成的结算周期，例如按月结算、按季度结算或按年度结算等。
3. 绩效评估和销售报表：确保有有效的绩效评估机制和销售报表，用于评估销售人员的表现和计算提成。
4. 公平性和合理性：提成计划应该公平、合理，并与销售人员的工作目标和市场实际情况相吻合。

酒店销售的提成如下1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量_30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_3人经理任务量=销售部月度任务量_主管任务量=销售部月度任务量_20%销售员任务量=销售部任务量_15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万_35%=31.5万主管任务量=90万_20%=18万销售员任务量=90万_15%=13.5万A 销售部提成方安1销售员（主答成经理)须空

酒店拉客的提成一般会根据不同的酒店政策和具体情况而有所不同。酒店拉客的提成多少存在很大的差异，因为每个酒店都有自己的运营策略和利润考虑。一般来说，酒店会根据拉客人数、销售业绩、服务质量等因素进行考核，并给予提成奖励。一些高档酒店可能会设定更高的提成比例，以鼓励员工更积极地推销和带来客户。而一些普通酒店可能会给予较低的提成，并有多种因素影响，例如酒店房价、消费水平、竞争情况等等。所以，具体的提成比例可以通过和所在酒店的员工沟通或查阅酒店的工资政策来了解。