问

中介问业主卖房话术？

2024-08-18 55

这个东西我个人认为，每个销售有每个销售的独特方式。别人的不一定适合你，只有最适合你的才是最好的方法。因为我不了解您所在的项目，所以简单谈一下自己的看法。总体上分为2种，一种是沟通型，一种是专业型。沟通型更注重用交流来拉关系，从而约到客户。专业型更注重用项目自身的魅力来吸引客户。一般情况下，第一次约客户基本上是这样：“喂，您好！我是XX公司，XX（姓名）。请问你贵姓？”（如果是第一次给客户打电话这个一定要问，以便于后期的沟通流畅）之后，介绍自己项目的东西。如果是回访的话，那就简单一点了。直接称呼，根据对客户的了解去总结一下说话的条理。“喂！X大哥吗？（第二次尽可能不要出现先生、女士的字眼）我是XX公司的小X，您最近忙吗？买卖怎样？（工作怎样？根据情况变化）之后再根据公司情况去谈。希望采纳

1将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
3认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
4见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。

1.“您第一次过来？之前有别人联系过你吗？”——确认你的来访途径，不同来访途径佣金是不一样的，售楼处抢客户的情况屡见不鲜，这样可以提前规避2.“今天从哪儿过来啊？走的是XX路吗”——通过介绍项目区位巧妙问从哪里过来，确认你的居住区及购买力3.“您住的挺远的，为啥想买咱这个片区呀？”——理清客户置业目的，婚房/投资/离工作近/还是给老人买，通过这个问题可以理清楚客户置业逻辑，对客户目前的生活状况做出判断4.“您还看过哪些房子啊”——通过看房经历确认你此次购房意向高低，如看的是同片区的竞品且相对较熟悉，则买房意愿较为强烈；看的不同片区，则代表还在选择片区阶段，成交周期长。

尊敬的业主，您好！我是您周边地区的一名中介经纪人，专心致力于房屋买卖服务多年。我来给您提供一些专业建议，帮助您决定是否卖房。首先，我可以为您免费评估房屋市场价值，确保您能够在合理的价位上卖出房子。其次，我将通过广泛的市场渠道，为您寻找合适的买家，帮助您快速办理房屋交易。我会为您提供全面的卖房服务，包括房屋摄影、广告宣传等。如果您有任何关于卖房的疑问，我会尽心解答，并且将尽全力帮助您达成房屋交易。期待与您的合作，谢谢！

一般卖房的话术开场白可以是“您好，感谢您来参观我们的房子，这是一栋位于（地点/小区名）的（户型/面积/特征）房屋，现在我们将为您介绍它的特点和优势。
”接下来可以详细介绍房屋的优点，例如地段优越、有学区房资源、周边设施完善等等，还可以配合图片和实地展示带给客户更直观的体验。
通过巧妙的话术开场和深入细致的介绍，能够更好地引导客户对房屋的认识和兴趣，促进交易的顺利进行。

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