房地产置业顾问打电话推销房子基本话术?

2024-08-18 55

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这个东西我个人认为,每个销售有每个销售的独特方式。别人的不一定适合你,只有最适合你的才是最好的方法。因为我不了解您所在的项目,所以简单谈一下自己的看法。总体上分为2种,一种是沟通型,一种是专业型。沟通型更注重用交流来拉关系,从而约到客户。专业型更注重用项目自身的魅力来吸引客户。一般情况下,第一次约客户基本上是这样:“喂,您好!我是XX公司,XX(姓名)。请问你贵姓?”(如果是第一次给客户打电话这个一定要问,以便于后期的沟通流畅)之后,介绍自己项目的东西。如果是回访的话,那就简单一点了。直接称呼,根据对客户的了解去总结一下说话的条理。“喂!X大哥吗?(第二次尽可能不要出现先生、女士的字眼)我是XX公司的小X,您最近忙吗?买卖怎样?(工作怎样?根据情况变化)之后再根据公司情况去谈。希望采纳

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1.“您第一次过来?之前有别人联系过你吗?”——确认你的来访途径,不同来访途径佣金是不一样的,售楼处抢客户的情况屡见不鲜,这样可以提前规避2.“今天从哪儿过来啊?走的是XX路吗”——通过介绍项目区位巧妙问从哪里过来,确认你的居住区及购买力3.“您住的挺远的,为啥想买咱这个片区呀?”——理清客户置业目的,婚房/投资/离工作近/还是给老人买,通过这个问题可以理清楚客户置业逻辑,对客户目前的生活状况做出判断4.“您还看过哪些房子啊”——通过看房经历确认你此次购房意向高低,如看的是同片区的竞品且相对较熟悉,则买房意愿较为强烈;看的不同片区,则代表还在选择片区阶段,成交周期长。

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一般卖房的话术开场白可以是“您好,感谢您来参观我们的房子,这是一栋位于(地点/小区名)的(户型/面积/特征)房屋,现在我们将为您介绍它的特点和优势。
”接下来可以详细介绍房屋的优点,例如地段优越、有学区房资源、周边设施完善等等,还可以配合图片和实地展示带给客户更直观的体验。
通过巧妙的话术开场和深入细致的介绍,能够更好地引导客户对房屋的认识和兴趣,促进交易的顺利进行。

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一般指的是:房地产售楼人员(一手房)房地产经纪人(二手房以及租赁业务)但是其本意是为有房地产需求的各界人士提供置业建议、分析的专业的顾问式房地产销售人员

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1.你好,某某客户,我们想跟您建立一个长期的联系,以后您有当你有房子方面的事情可以随时找我们!

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