健身房销售干净吗?

2024-09-05 55

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因为销售压力很大,业绩指标多

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1、遵守俱乐部中和本部门的销售流程及有关规章制度,服从管理,积极维护俱乐部形象;
2、负责会员卡的销售工作,并认真填写每日工作记录和有关销售报表,做好店内销售、店外销售、电话销售与陌生拜访工作,努力完成每月和每年的业绩目标;
3、熟悉俱乐部各项业务及卡种,积极接待参观的顾客,全程陪同客户来访,按照销售程序引领客人参观俱乐部并提供相关会员卡咨询服务工作;
4、做好会员资料的管理及跟踪服务工作,与会员保持良好的关系,定期与会员联系,及时解答会员提出的问题并提供相应的服务,如:约教练、通知会员俱乐部组织的大小活动等,在能力范围内解决会员担忧;

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会籍顾问的工作性质偏向于服务性,主要是为顾客提供产品咨询等相关服务,由于需要吸收新会员,并维持与老会员关系,因此要求会籍顾问个人形象良好,表达沟通能力较强,对会员的各项消费计划能及时进行关注。会籍顾问的岗位职责是: 1、收集新客户的有关资料,及时提供咨询服务,方便发展新会员; 2、通过电话或其它联系方式,对于客户的需求有一定了解,抓住销售机会完成销售额; 3、关注老客户的消费计划和其它业务,挖掘客户消费潜力; 4、搜集竞争方的相关资料,如营销手段、套餐价格和客户量等,方便企业拟订应对方案; 5、经常与老客户进行沟通联系,为长期合作打下坚实的基础。

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1.会籍顾问在与客人沟通的时候,一定要了解客人相关的信息,就比如年龄是多少,还有客户的经济条件,另外,客人对的外在形象有什么要求,这些都是非常关键的,了解到这些信息,才知道客户到底有没有意向去健身。2.会籍顾问也需要经常与客户进行联系,大家需要与客户进行沟通,主要是通过电话或者是微信沟通,可以预约客户到健身房去参观,在参观的过程当中需要详细的介绍健身房的各项硬件软件配置,另外也需要讲明现在所有的促销活动能够进一步打动客人。3.会籍销售也需要维护好老客户,老客户是非常忠诚的。老顾客可以介绍新客户,这样拿的提成会更高一些,所以大家需要经常与客户进行互动聊天。可以利用小礼品打动了客户,有的时候买瓶水或者是送一些咖啡券,这些小礼品都可以。

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不好做的。会籍顾问是一个服务性的职位,是高档会所对会员最了解的人,会籍顾问工作包括吸纳新会员,拉拢会员关系,所以需要性格开朗.思想开放的人来做会籍顾问。大型健身会所会籍顾问分两类:一类是专跑外场,就是上门推销,第二类是跑内场,就是守株待兔,等待访客上门的.外场一般为男性较多,比较辛苦,要面对风吹雨打,日晒雨淋,更要面对别人的冷眼和拒绝,但提成较高一般为8%---10%.而内场就轻松多了,一般为女性等客人上门-接客,但提成较低在5%---6%健身会为了销售业绩的提高外场的人数远远多于内场,内场的人员少,但个个是精英!而小会所没有那么多的人员配制,一般5.6个会籍顾问分为2组,AB组每周轮换着内外场,公司给每组都定下一个目标,做到目标的有超额奖,未达到的只能拿目标的80%.不论哪种提成方式,会籍顾问的底薪都很低。

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