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亚朵酒店模式解析？

2024-01-15 140

一、在扩张模式上选择了城市合伙人和股权众筹酒店来说好的位置即流量！亚朵是怎么找到好位置的？亚朵酒店的做法是和能取得商业地产好位置的人作为城市合伙人，并充分发挥合伙人落地的能力。亚朵用自己的运营管理体系和当地合伙人进行合作，彼此取长补短，以达到利益的最大化。找到合伙人后，亚朵酒店再用股权众筹模式解决开店的资金问题，把“消费者”变成“投消者”。亚朵把筹备中的酒店项目作为一个项目融资，在众筹平台上发起股权众筹。投资人可以出资参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。股权众筹中的股权更多的是指“分红权”，这并不会影响股东的控制权。亚朵退出的众筹认购门槛很低，并且亚朵给出了8%的年回报预期，大股东还承诺分红达不到承诺值时，由特许业主补足，项目成熟后，回报会更高。除了投资收益外，投资人还可以获得对应等级的酒店消费权益。二、在商业模式上作出新的创新。第一、相较于传统酒店的盈利模式，亚朵增加了场景化零售。第二，相较于传统酒店的定位，亚朵准确切入了市场空白。介于五星级酒店和经济连锁品牌这两者之间的中高档连锁酒店是一个空白。亚朵正好切入了这块市场，面向高频商旅客户。而这部分客户核心需求就是睡个好觉，床的体验好，对出差的人很关键。所以亚朵降低其他开支成本，在床、床垫、枕头上花更多的钱，选更好的品质。而且相信到过亚朵酒店的人，一定会被大堂里的书房吸引。第三，相较于传统酒店的服务，亚朵做出了体验的差异化。亚朵把顾客入住酒店的整个过程，详细分为12个节点，在每个节点中去做差异化。就像亚朵创始人王海军说的：“亚朵最终运营的是一个个客户，而不是一个个房间。”

无人化服务：亚朵酒店采用自助式的入住和退房流程，通过智能终端设备完成办理手续，减少了人工操作和等待时间。灵活的房型选择：亚朵酒店提供多种房型选择，从标准间到套房，满足不同客人的需求。高品质的硬件设施：亚朵酒店注重提供舒适、便捷的住宿环境，配备了高品质的床品、洗浴用品和家电设备。个性化定制服务：亚朵酒店通过智能化系统，根据客人的偏好和需求，提供个性化的服务，如定制早餐、推荐周边景点等。社交共享空间：亚朵酒店提供共享空间，如休闲区、咖啡厅等，为客人提供社交和交流的机会。总体来说，亚朵酒店模式以智能化、个性化和共享化为特点，致力于为客人提供更便捷、舒适的住宿体验。

“租赁+加盟”的运营模式，为其卡位中高端连锁酒店奠定了坚实的基础。其中，租赁酒店更加有利于塑造亚朵的品牌形象，同时也为加盟商提供经营模板。而加盟模式则更加轻资产，能够将酒店发展早期的资本支出最小化，为酒店提供稳定和可持续的现金回报，在实现更快增长的同时，也提供了非常好的抗风险能力。

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