怎么去找保险行业的客户?

2024-10-12 56

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保险销售的获客方式有很多,大体分为缘故市场和陌生市场。缘故市场就是经常被人诟病的找亲戚朋友。这种方式优点在于信任感的存在,不需要花时间让客户信任你。缺点在于销售人员面对缘故客户时的压力其实比陌生客户更大(面子问题,产品认可度,以及本身与客户的关系问题),还有就是每一次销售都是一次学习和成长的过程,但在缘故客户身上能够成长的较小。所以为什么很多代理人刚做保险的时候比较顺,因为都是做缘故,但当缘故客户做完后,自身销售能力并没有响应的提升,再去找其他客户就很难成交。陌生市场的开拓方式比较多,比如最早期的扫楼,社区、市场驻点,网络获客等。陌生市场见效会比较慢,很多人都是因为坚持不下去最终放弃了。其实如果你能坚持下来,肯定会成功的。最终我的建议是,可以先从缘故客户入手,但是做缘故客户的同时一定要多去进行转介绍,如果转介绍做得好,客户是不缺的。希望我的回答能够帮到你,谢谢!

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电信政企客户经理就是大客户经理,负责对重要的公司或政府客户进行一对多的专门服务,客户在使用电信光纤电话的过程中如果遇到什么问题,会直接联系该客户经理,然后由客户经理与电信后端运维部门协商解决。除了服务之外,客户经理的另一重要职责是营销,即向客户介绍并推销电信的业务。工作强度不大,就是要经常拜访客户。当然客户经理也有分级,如果你管的是大公司或政府客户,可能会好些,但如果你管的是小商户客户,工作强度就大了。女生做客户经理的我也见过不少,都做的还不错。

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1、单一垂直电商,像小米、魅族、天猫的一些名牌旗舰店
2、长期合作的企业公司。
3、一些网购小客户ABC分类法又称巴雷托分析法,它是根据事物在技术或经济方面的主要特征,进行分类排队,分清重点和一般,从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把分析的对象分成A、B、C三类,所以又称为ABC分析法。其中A类约占10%~15%,B类约占15%~25%,余下为C类,其中A类为最重要的成熟客户。

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保险找客户主要有几种方法,第一种是老客户介绍新客户,这种情况成单的几率很大,因为新客户是需要购买保险的精准客户。第二种是去获客平台找客户,通常在平台注册,缴纳一定的会员费后,平台每周会推荐几名客户给保险员,但能否成单就不确定了。获得客户其实只是最基础的,重要的保险销售话语、销售技巧,只有让客户真正了解买保险的用处,客户才会愿意购买保险。

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