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如何解决民宿的淡季营销？

2024-08-21 57

民宿在经营过程中难免会遇到淡旺季之分，由于旺季的客流量充分，没有担心客源，所以会忽略淡季的存在。然而当真正的淡季来临时，往往会陷入两难。继续营业，人员水电费等其他支出成本较大，暂停营业，则人员流失较大，所以，淡季确实是民宿经营中的一大难题。比如国内最著名的莫干山民宿，也会遇到这种淡季的问题，从而衍生出了民宿游学等一系列的来解决淡季客源的稀少。那么在没有太大名气，比较单一的地方我们如何解决这一大问题呢？首先，淡季不是没有客人，是相对旺季流量减少，那么我们要做的就是，如何在有限的客源中引流发展成为自己的顾客，如何刺激自己的目标群体能够在淡季游玩并且居住在自己的民宿。1，网络自媒体营销自媒体的特点之一就是传播迅速，一个新的产品的出现会迅速在网络上得到传播，使传统的口碑效应被放大，因此民宿要有自己的平台形象推广，或者邀请一些专业的自媒体人员到民宿试睡撰稿，大力度宣传。2，做好日常经营管理一个旺季忙完，工作人员需要休息，客房需要调整，正好可以利用这段时间对民宿做全面的卫生，消防隐患的检查，对物品查缺补漏。针对客房卫生死角清洁，如客房床底，墙角，家具角等，亦或擦洗灯具，清理空调，被褥晾晒。维护好房间里的电气设备，如空调或空调遥控器，热水器关闭，同时检查墙壁破损及时修复。3，多组织活动营销寻找专业活动或其他公司的联合发起，策划实施各种有趣的活动，例如亲子，婚恋等，来扩大知名度，同时来弥补淡季客源少的问题。4，发展当地特色农副产品绿色健康的宗旨越发深入人心，在市面上无添加大自然的东西畅销，利用这一点，我们可以根据当地特色去发展副业带动收入，举个例子，在杭州便有一家民宿开在了茶园旁边，大家都知道杭州是著名的采茶胜地，利用这一特点民宿主做起了线上茶品，还十分有声有色，甚至可以超过民宿的收入。5，维护客户在淡季的时间里去维护客人，利用电话或者微信和客人保持沟通联系，客人在短时间里不会去第二次，但是客人身边的朋友便是潜在的客户，利用这一点通过口碑将客人引流到自己的民宿。保持良好的状态是关键。在淡季，客流量整体减少，入住率普遍很低，民宿老板的心态往往是发愁焦虑加上心态懒散。这时候应该把心态放宽，调整好心态积极应对。但同时也要保持些危机感，要更加努力用心去服务好每一位客人。不断创新好营销思路，才能保持一个较好的收益状态。

民宿是讲就是是情怀。一般来说的确是节假日是旺季，淡季其实也是可以通过一些方法来做好营销，提升业绩的，以下一些方法可以参考。1、首先是做好自己的定位，你的民宿想吸引那一类人群。做好精准营销。可以通过自媒体的形式，拍一些自己民宿的视频与图文，通过各大网络平台发布。吸引粉丝。现在的平台都是可以推送给相关感兴趣的人，这样看到的粉丝都是很精准的。2、做好粉丝互动，对粉丝提的问题，要一一解答。另外，不要直接发太多广告，要软性置入广告。与粉丝建立好联系方式。便于以后发布相关优惠信息。3、整合民宿周边资源，单靠一家店有时很难吸引更多的消费者，如果能和周边的景点其他行业的商家一起来整合成异业联盟。这样可能相互综合利用用户资源，达到互利共盈。4、在做好前面工作的基础上，淡季时，可以适当做一些优惠措施，不一定是纯打折，可以换一些方式，多一些附加服务，提升用户体验价值。以上是一些点子，抛砖引玉，欢迎大家留言讨论。

文化、文化、文化。重要的事情说三遍。文化特色才是挽救民宿老板的唯一出路。平时一定要注意打造自己的文化特色品牌，假如你有点文化，发展应该不会有什么问题。

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