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小米手机公司的营销策略探析？

2024-05-29 40

你可以参考一下。我认为应该差不多吧。
　　简单的产品销售方案
　　方案目的：　　在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。　　实施步骤：　　一、销售管理——　　在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。　　销售管理制度包括：　　·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；　　1、销售部经理工作职能：　　（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；　　（2）提报年度销售预测给营销副总；　　（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；　　（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；　　（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；　　（6）营销网络的开拓与合理布局；　　（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；　　（8）合理进行销售部预算控制；　　（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；　　（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；　　（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；　　（12）预测渠道危机，呈报并处理；　　（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；　　（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；　　（15）按企业回款制度，催收或结算货款。　　2、销售主管：　　（1）管理推销员的日常工作；　　（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；　　（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；　　（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；　　（5）按企业回款制度，催收或结算货款。　　3、推销员：　　（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；　　（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；　　（3）上报销售业绩；　　（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；　　（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；　　（6）按企业回款制度，催收或结算货款。　　4、售前、售后技术员：　　（1）机器的投放、安装、调试工作。　　（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。　　（3）对机器时常的维护、维修工作。　　（4）对机器新增功能进行必要的学习。　　·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。　　·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；　　二、前期市场调查：　　针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。　　三、确立目标市场——　　根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。　　四、明确市场切入点——　　根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。　　五、制订销售目标——　　由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。　　六、客户群培养——　　投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。　　七、售后服务——　　各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。　　·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。　　八、综合意见反馈　　应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。　　九、损益预估：　　应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

1、小米手机产品策略小米手机自创始以来，就一直坚持“为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠，并采用服务一体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面，小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。
2.小米手机价格策略价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司采用了“高配置低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机采取了期貨型的价格策略。采用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。
3.小米手机渠道策略小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式，省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台，开拓电商运营渠道，提高关注度，提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道，满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店，维修网点的建设，基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手机促销策略小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促销策略——饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步：第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传，扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步，营造“供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场，利用消费者“买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛，让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。
5、售后服务采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务：由凡客的“如风达快递”承担，覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务：小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设，除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加,扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高. 除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。

答：某某业主在某某开发商开发的住宅楼用房层高7米房子，经过营销人员推荐下，看中几幢几层几室一套房子，付好定金，过七天来付首付款，付好首付款并签订购房合同备案，经过施工单位努力下，顺利完成施工任务，经过各部门验收合格达到交房条件后，可以去办理交房手续了，业主购房时层高7米，面积按一层计算，业主可以中间隔一层楼，开发商说买一层送一层。