旅游酒店在淡季的营销方案?

2024-03-08 116

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所谓旅游酒店在淡季的营销方案,说白了就是在淡季如何增加收入,我认为可以从以下几点入手。一、特价秒杀通过微信公众号制作特价活动链接,裂变式宣传,如特价房9.9元,即可享受标准间或大床房一间,数量有限,根据自己的房间数量而定,利用一部分的特价房间,来吸引顾客,从而起到引流的作用,在酒店门口也设立醒目的广告牌,宣传介绍景区活动。二、线上特价通过美团,携程等线上平台,宣传收客,给予平台每天几间的特价房价,用来秒杀,先到先得。三、承接会议团队每年在淡季都会有各大公司举行商务会议,与各大公司进行联系,对接,抓取客源,填补淡季空白市场,四、组建销售团队其实有很多酒店所谓的销售部都是有名无实,我觉得酒店要想打开淡季市场,增加营收,组建专业的销售团队是很有必要的,建立客户档案,积累客源,制定营销方案,增加营收。五、借力特殊节日利用一些特殊节日,进行针对性的特价活动,比如酒店店庆,父亲节,母亲节等,给父母提供一次酒店住宿,因为许多年龄大的父母都没有在酒店住宿过,以孝敬父母为出发点,利用这些噱头,来引导客源。总结来说增加淡季营收,要学会借力打力,利用现有资源,发挥到最大的价值


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在旅游淡季时客房和宴会厅可以尝试接待一些外地或者当地的会议团队,而餐饮可以尝试接待写生日聚会,同学聚会,也可以把餐饮作为为会议的优惠措施等等。其实点子很多的。比如在大堂吧和西餐厅开设下午茶,做些有特色的活动,比如什么巴西烤肉节了,泰国美食节了等等。

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这问题还真不好回答,所谓的潜规则几乎都是不对外公开的游戏规则,只有业内人士才深知期意,形式也是多种多样的,比如酒店和旅行社合作,淡季免旅行社房费,旺季大幅涨价,这中间的费用都是强加于旅客身上

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酒店销售没有潜规则酒店销售人员从事销售工作潜规则不是特别普遍。销售潜规则只是相对于个别竞争比较激烈的行业存在,其他行业还是按照正常的市场规则来从事销售工作的。

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9月份是金秋时节,自然界里的色彩斑斓多彩,也是旅游的高峰季节,所以宾馆不可能是淡季。但比7月和8月,游客会少些。9—10月宾馆的游客都不会少的。

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