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小弟经营一家60间客房的旅店，怎样营销才能招揽客源呢？

2024-02-09 75

一个民宿的好坏主要由特点、亮点、吸引点、交通、大环境、周边的小环境、商业氛围、服务、配套设施、室内设计、餐饮、消费者的反馈等构成，在考察的时候尽量去记录这些信息，学习模仿，规利弊害。选房屋的三点要注意的事项是：空间大小、位置、原始状态。空间大小决定了入住人数，会很大程度上影响订量；位置不必说，商圈、景点、公园、流量大的地方；原始状态的是否完善决定了装新投入翻新的成本。民宿的选址非常重要，地理位置和交通都要考虑在内，其核心就是便捷，最好楼房装有电梯，这样游客拎行李时会感到轻松很多，核心地区的公寓内部设施硬性完备，如果有更多的空间可以创造出不同的风格区域，会拥有更多更大样性。老旧小区最关键的就是电器设备的更新和电路的改造以及功能区的划分、茶区和餐区能让整个家庭变更温馨完整。经营民宿一定要找到自己的定位，三个客观依据，缺一不可。首先，民宿做多大规模，大概投入多少钱，这直接决定了该民宿的档次和客单价。其次，民宿的核心竞争力是差异化，而民宿的差异化是民宿主人，在做定位之前民宿主人需要详细的分析自身有哪些特点和优势，哪些可以落地成为民宿中的一个特色。最后，在做定位之前要深入了解一下目标人群的消费习惯和消费特点，他们的青睐方向也是考虑的重要因素。

一、平台众所周知，民宿属于自助入住的非标准住宿产品，大部分获客均来自于OTA平台，所以平台的曝光度对于民宿运营者来讲尤为重要。二、曝光当我们的房子上线了各个OTA平台之后，我们面临的第二个问题是，如何在平台上获得更多的曝光。三、沟通大多数房客，都会在平台上跟民宿运营者进行沟通，这时候就是展现每一个民宿运营者个人魅力的时候，怎么样让你的沟通更加顺畅，并且能够让客户感受到你的热情以及专业；怎么样让你的语言更加圆润，让房客能够最短的时间产生信任感等等之类的四、产品对于民宿运营者来讲，我们的产品就是我们的房子以及服务。需要能够全面的去挖掘产品的优势，并且在描述里面体现出来广而告之，我们的每一个优势都有可能成为客户的需求点，五、价格
各个平台上同质化房源还是很多的，而价格也许不是首选，但客户一定会关注的，所以价格策略也要形成自己的标准，六、转化客户成交后，民宿运营者一般会有客户的微信，这时候就是体现我们转化能力的关键时刻了，无论是朋友圈推荐还是日常客户维护，总之，当客户还有订房需求的时候，如何让客户第一时间想起自己，是最为关键的。目前比较普遍的玩法是朋友圈+公众号推文+优惠券之类的。

如果你的店位置离火车站、客运站较远，没有目标客户流量，那么就把主要把主要精力放在对接渠道方面。也就是说，线上对接好各大平台如去哪儿、携程等，线下与旅行社谈合作。移动互联网的发展使得人们的消费方式和习惯发生了很大得变化，无论是吃饭还是住宿，都很喜欢先查询下相关APP，看评分，看评论。在平台上评分高，价格合适，只要不是很偏僻，自然会得到消费者得青睐。怎么做到评分高，自然就是做好你旅店的内功了，在你的价格档里，尽量做到性价比超高，才会有口碑。如果你的旅店条件一般，不适合走体验路线，那么只能与旅行社多谈合作了，如果说有几家旅行社建立长期合作关系，还是会有一定客源的，这要取决于你所在城市旅游的发达程度，发达则好谈，不发达就比较难了。

客栈是一门实体生意，虽然内容跟酒店有点诧异，但是本质还是酒店。
所以，李首富的那句话永远没错：地段、地段、地段
想清楚，你的客源是哪里人，他们从哪里来，如何到你的客栈[飞机还是火车还是自驾]？周边停车方便吗[自驾游比例越来越多]？周边吃饭方便吗[80/90是消费主力，往往都拖家带口的]？
好多人开客栈是开在古镇里面，这样客源挺多，但是压力也巨大，意味着租金非常高，接手的话还有比不小的转手费。

你要提前告知酒店你要住多久，让他们给你想办法，酒店对于一些住的久的客人都是优先照顾的，比如说会告知你会员、月租、根据你的与预算来安排你对应的房间，你可以直接找酒店可责任谈价格，也可以去住一些民宿，对于长时间住酒店的人来说住民宿更好一些，好在价格低，房间大，想住多久住多久，相比酒店来说更轻松自由随意些。可以去在AIRBNB,途家，蚂蚁短租，小猪短租上面看下。

问小区里家庭旅馆安全吗？

1、政策风险：国家对短租行业还未有规范，在国外例如日本，该行业已经相当成熟，但国内因为政策还存在一定

问小型宾馆怎么引流？

提问者说的前提是酒店宾馆多的城市，那么说明这个城市的旅游业也很发达，所以说应该是个旅游城市吧，说实话

问小孩跟大人入住酒店需要什么证件？

在大多数国家和地区，小孩与大人入住酒店时需要携带以下证件：1. 身份证明：对于成年人，通常需要提供有

问小孩子住宾馆需要身份证吗？

　　一、未成年人可以到当地入住酒店的方法　　1、未办理居民身份证的未成年人可持户口簿登记住宿；　　2

问对宾馆服务的评语？

1.选择这家酒店的原因是第一眼被酒店名字吸引到了。来到酒店前台，女服务员非常阳光热情，服务很周到，考

问对宾馆的服务好评怎么写？

1.选择这家酒店的原因是第一眼被酒店名字吸引到了。来到酒店前台，女服务员非常阳光热情，服务很周到，考