问

维也纳酒店长期入住多少优惠？

2024-02-04 24

这里给大家分享4个关键点，轻松搞定酒店定价。酒店定价策略中介价格中介售价为门市价的 9.2 折；中介结算底价为中介售价减去佣金。协议价格公司协议价为门市价的 88折；大客户的协议价格为门市价的8折-85折，原则上不要低于8折，否则会影响到酒店的收益。团队价格公司只对各店的团队价制定最低价格，不含早餐；酒店以周边市场价为参照，实行一团一议价。长住客价格长住客人定义为连续入住 1 个月及以上的客人，实行门市价8 折。拥有 150 间客房以下的酒店长住客年入住率不应该高于 1%，拥有 150 间客房以上客房的酒店比例应控制在 1-3%，不超过 3%。全年价格预埋我们往往会提前一年对次年的全年价格进行整体预埋。比如18年底会对19年的定价进行预埋，参考依据是门店18年所有显示价格浮动的收益时间点，这一步做的是大体的梳理。节假日价格设置我们通常需要提前三个月对春节、五一、十一等大型节假日进行预埋。但是提前设置了节假日价格，并不意味着我们可以高枕无忧了。刚刚过去的十一，有些小伙伴会觉得酒店卖太快、太早满房了。所以对于节假日，最好的办法，房间先开放少部分，然后根据流量和房态变化，实时调整，慢慢涨价，慢慢放出其它房量，做到客房收益最大化。而实时的价格管理，除了要会涨价，做收益外，我们也要会降价，提高出租率。比如某旅游景区受到天气的影响，客流量锐减，这时候酒店就要降价了。降价通常有两种方法：一是直接降价，假设你的竞争对手的房价都是161元，你可以直接降到160元，比对手便宜1块钱；另一种是变相降价，我们先涨到200元，再通过促销活动设置8折让房价变成160元。虽然都是160元，但如果你是顾客，会选哪个？答案明显是第二个，因为我们潜意识里会认为这个房间值200元。而且对于酒店而言，参加活动还可以获得活动带来的流量，所以在降价的时候，建议大家以参加促销活动的形式。考试和展会类价格预埋对于这类收益日，我们通常会建议提前一个月进行价格预埋。关于考试类，我们需要关注大型考试考场的分布和更新。比如西安12月2日有一场公务员考试，而考场信息公布在11月28日，那么考点附近的酒店就会在11月28日出现流量井喷。所以我们要提前根据去年同期数据，以及参加考试的人数提前进行价格预埋。关于展会类，我们可以在参考去年定价的基础上，同时结合展会的规模变化进行价格调整。

五星级酒店长包房需要根据客户预定的房型和预定长包房的时间来决定在门市价的基础上进行折扣，要具体问题具体分析。如果客人需要的是标间客房，或者是一间大床房间，而且预定的时间在一个月至三个月的时候，通常会在门市价的基础上打8折。如果要是需要的是套房且在一年以上的租赁期，会给客户在门市价的基础上打6折，还会送一些长住客礼遇。但是这个要签署长住房协议。

维也纳酒店分为金卡会员银卡会员黑金卡会员还有砖石会员，一般你是砖石会员享受7.8折优惠，维也纳是一个全国连锁性酒店，是一家性价比很好的酒店，一家花二星级酒店的钱，住着3三星级酒店标准的连锁酒店，还有一个维也纳国际酒店，比维也纳还要好一点