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如何寻找精准客户？

2024-09-05 59

首先要对你的产品或者服务有一个清晰的分析定位，只有明确自己的真实潜在客户群体，才能找到优质的客户，我用一款产品来介绍一下如何快速找到优质客户的案例。
XX苹果也是一个有机苹果品牌，XX苹果刚开始的时候就定位中高端消费群体，所以从一开始就明确了客户群体，通过定价策略、销售模式、营销策略上制定了详细的方案。为了避嫌广告宣传，我随便用符号代替苹果品牌，请不要对号入座。
大家都知道水果行业里竞争也是很激烈，尤其是苹果，由于采收时间不一样，价格波动起伏很大，价格最高的时候是苹果入夏采摘的青苹果，然后是一路下降，直到入冬前苹果价格又开始上升，夏末到中秋是苹果采收的季节，产量多价格低，不管是线下还是线上都是比较困难的。
言归正传，我直接阐述主要内容：
1.产品定位
对于产品定位锁定中高端人群，这些消费人群是比较稳定的，因为生活有规律，所以各种习惯容易判断，产品定位是关键，也是战略的具体部分，对于产品定位有一个清晰的认识，接下来的所有工作基本都是围绕第一步而服务的。
2.定价策略
定价策略中，XX苹果的价格定位在12元、15元、18元，三种价格，定价也是有学问的，平常我们看到的普通苹果价格都在5元以下，超市里比较好的苹果价格在9.9元左右，这样的定价会给客户传递的信息是，苹果的品质一定非常好，不管买不买苹果，只要看到苹果就一定会有肯定的一个答案在脑海里：这个苹果一定好吃！那么三种价格的目的是什么？这三种价格分别是引流、促销、广告，三种效果，消费者看到三种价格的时候，50%的潜在客户就会主动选择12元的苹果，30%左右的潜在客户就会选择15元的苹果，不到10%的人会选择18元的苹果，这是定价策略的目的，就是要让客户有三选一的选择，这样的话客户就会必选其一。
3.销售模式
销售模式首先采取的是线下推广宣传，那么XX苹果在宣传的过程中，选择了和一些高端会所合作的方式进行宣传，红酒俱乐部、酒店、高尔夫会所、企业家俱乐部、美容会所等等，采取的是免费品尝赠送的方式做推广，效果非常好，因为这些场所里的人群都是喜欢享受性的，注重生活质量，所以在会所品尝到让人惊喜口味不一样的苹果的时候，会主动询问苹果的品牌以及购买地址，每一次的聚会品尝就能轻松产生订单，而且还是自动传播，因为吃苹果的人群也有朋友、家人、同事经常在一起，他们也是一样的消费习惯，所以很容易锁定并自动传播。
线上销售的过程都是招募分销商，线上的销售也是为了品牌宣传，只保留10%的利润，其他的利润都给了销售人员，这样销售人员也是互相招募推广，统一发货。
4.战略规划
战略规划的最终目的就是打造有机苹果行业领导品牌，所以不招代理商，只招募分销商，有公司统一发货保证质量，只要客户有不满意的地方，公司先退款后解决问题，高品质的后续服务不仅仅是为了维护品牌，更重要的是用良心做事，5年多的营销获得了非常好的口碑。
公司想通过一个销售模式搭建循环系统，把公司利润做重新再分配，果农和消费者通过参与公司平台可以获得分红权，通过有机苹果销售平台的利润分配机制吸引更多的人关注有机种植，也能帮助农民通过参与平台增加收益，自愿的去扩大有机种植面积，带动周边群众积极参与，形成一个可持续的有机生态链，从而影响到其他地方积极响应并模仿。

青苹果有着幸福团圆的寓意，将青苹果养在家中，能够使家人之间的关系更紧密，使家庭更和谐，象征着家庭团团圆圆和幸福美满，适合将其放在室内开运的方位，有利于家庭的运势适用于新店开业和搬家观赏性比较高，还可以美化环境，具有装饰作用。小型的植株可放在家中养护，大型的植株可以放在餐厅和酒店大厅等场合，可用于观赏，能够美化环境，具有装饰作用。青苹果的摆放和开运风水一·青苹果植物除了可以养在家中开运的方位，例如正东方或是正北方是卧室，供人休息在风水上，卧室与人体健康紧密相连，卧室光照一般，青苹果是喜阴植物，在卧室中养青，苹果容易积攒阴气，不利于人体健康。二·青苹果植物是观叶植物小型的盆栽适合家养，放在客厅或阳台等位置，大型的盆栽适合放在餐厅，酒店大厅或是办公室等位置，株型美观，叶片宽大圆润，颜色鲜亮且四季常绿，放在公共场所有很好的装饰效果，观赏性也比较高。三.青苹果植物放在室内种养，要做好病害防治，植株在光照不足湿润切封闭的环境下易得虫害。

学校附近有几家KTV都不错，环境也不错，约上几个朋友周末的时候去唱K也是一个不错的放松选择。学校周围的网吧环境也明朗，青苹果网咖网速不错。女孩子出去玩儿的话有个新世纪广场，去喝喝奶茶逛逛gai，还是蛮不错的。