2024-07-10 119
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南京尚好酒店公寓 273.71元/天 南京尚好酒店公寓位于南京，距离水游城有300米，设有24小时前
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酒店侠
从销售模式上看，目前国内最主要的销售方式还是售票点的销售人员人工打印彩票，彩票用现金购彩。然而上述等发达国家已有大量无人售彩机，主要安装在超市、便利店、地铁等公共场所，由购买者自助操作。彩票自助销售模式也将会是我国彩票行业发展的必由之路。我是比较看好自助销售彩票机的。
个人的感觉是，目前国内购买彩票的人还没有在自动终端机买彩票的习惯，至少可以说是绝大部分人没有这样的消费习惯，这其中有很多原因。一是，目前的彩票销售点有很多彩票分析的服务（彩票销售点都有往期中奖分析），更重要的是能遇到喜欢购买彩票的同类群体，对于心理上来说有一定的认同感。在销售人性化服务这一点是目前自助终端机所无法克服的致命弱点，因为消费者不能获得心理上的认同，这是消费满足的最高境界。另外也有操作上太麻烦的问题，在目前的销售网点不需要动手操作，店主就可以帮忙搞定。 还有一点就是投入产出的问题，一台自助终端机摆放和维护是有一定费用的，若没有一定数量的投放，单台的这些费用是较高的，要能维持这些成本，需要达到一定的销售额才行的，若再考虑折旧和利润的话，要求会更高。综合来看，从盈利的角度来考虑，目前该类彩票自助终端机的市场还是非常有限的。 我说这些只是想说明，从目前的大环境来说，大规模推广自助终端机的市场机会是比较小的。但并不是说该类设备就没有市场，只是相对来说市场比较小而已。
从目前的市场状况来看，愿意去投入该类设备的只有彩票运营机构才愿意去投入，这里我要再次提到我前面说的福建的那个客户，他们就是打算替民政局负责彩票销售的部门开发的，也只有他们才会愿意购买该类设备。若你从这个角度去考虑，市场空间还是有的，当然你也可以通过经销商渠道去做这个设备。 其实在大城市的地铁站已有该类设备了，只是这个设备时用于IC卡充值的，同时可以卖彩票等其它功能。 从劳动力成本不断上涨，还有就是铺面租金也在不断上涨的趋势来看，该类设备是有市场的，只是消费者的消费习惯需要一个培养的过程，另外就是考虑多种功能同时使用以提高销售额降低运营成本，也可以考虑广告投放等服务，但广告的经营范围就不是普通设备商能做的了，这需要有广告牌照了。另外再给你一个提示，在一些高档社区等场所，可以摆放该类设备，他们的投放不是以盈利为目的，而是为了使场所看起来显得更高档。很多高档楼盘里都摆放有自动售货机，就是由开发商或物业管理者摆放的，都不是以盈利为目的，只是点缀的作用，从全国范围来看，这个市场还是蛮可观的，只是比较分散，售后服务成本较高，对设备的可靠性要求非常高。若能将该类设备做成能提供综合服务的自助终端机的话，市场会非常广阔的。比如提供物业管理方面的查询服务等。