问

开民宿到底赚不赚钱？

2024-07-13 57

从刚出道时的万众追捧，到近年的绯闻连篇，民宿虽然余热犹在，但不能否认：它正在从小众走向大众，从神坛走向人间，从整体繁荣走向多级分化。我们高端的民宿依旧热度不减，接地气的亲民民宿也不愁客源，但位于中间层次的精品酒店式民宿则出于尴尬的冷清状态。这种多级分化，是市场的自然选择，都说“有一种悲伤叫莫干山民宿”，燕子在与莫干山的一位管家朋友聊起来，对方讲，感觉没有这么夸张啊，我们村子的几十家民宿生意虽然有好有差，但基本上都还是盈利状态。有些名气的民宿现在依旧要提前差不多一个月预定，生意和前两年没有太大差别。一边是媒体报道中的哀鸿遍野，一边是部分民宿负责人眼中的热度不减，到底哪种说法是对的？其实他们都没错。民宿圈的亏损数字虽未达到95%，但是这两年民宿行业整体下滑却是不争的事实。而整体的下滑，并不能掩饰局部的繁荣。相对于过去的跟团旅行，找一家民宿愉快的度过假期，成了很多人的度假方式。就山东来说，在清明节前的一个月，燕子从网站预订以及民宿主那边了解到，山东的部分民宿，在头一个月以及半个月的时候就满房了。其中一些配套设施完整的综合体民宿，如，不负云顶，凤凰措，吸引大批亲子游的客人前往；一些随手一拍都是大片的民宿，如院里，十间海，白云外，陌海，沂蒙山舍等也格外受欢迎；另外还有一些个体民宿，主要走人情味路线的，如蒙山随行居，德臻等，也是一房难求。依靠景区打造的轻奢小院儿，如凡舍，柒舍，云游等民宿，也早早满房。对于山东民宿的市场来说，相对南方起步晚，但也有更多经验可借鉴，旺季周末，法定节假日，用一房难求来形容毫不为过，一些民宿在淡季房价调整，推出套餐，以餐养房也基本保证了日常支出。但也由于一开始对南方的民宿借鉴过多，在房间格局上有一些不足，显然北方大多亲子出游的家庭更多一些。另外南北气候差异，北方四季分明，冬季过长，取暖成本高，出行人流小，导致很多民宿一开始就自我定位了淡季旺季，而忽略装备上完善、经济的取暖方式。但是在过去的这个冬季，仍有几家民宿，依靠冬季的季节特色格外火热，烟台的雪，荣成的天鹅湖，蒙山的温泉。所以，山东的冬季也不完全是个无法打破的淡季壁垒。从民宿类型上看，如果我们把民宿分为高端豪华民宿、中高端民宿和普通精品民宿的话，不难发现：度假村似的田园综合体高端民宿依旧备受追捧。走人情味路线的小体民宿，即使在硬件设施上不够完善，依然有着区别农家乐的小格调，热情的主人，家常的饭菜，平价的价格，也不愁客源，另外一些轻奢文艺，有营销思路的民宿，也深受欢迎。反倒是许多设计师们或者白领们打造的中高端民宿，虽然建筑美轮美奂、装饰调性十足，但最终整体经营不佳，贡献出了95%的数字。这些民宿主虽在推广上，都有一个或关于爱情、或关于回归、或关于自然、或关于梦想的情怀故事，但你到了民宿里，却也只能看到一些年轻的姑娘小伙，而民宿主也并没有把团队的人培养成民宿主人，也就很难让客人get到故事里的情怀。特别是那些以租来场地打造民宿，大多租期在五年到十年的，很难有空间和时间去打造完善的休闲配套。而民宿真正的属性，恰恰不仅是居住，而是完整的休闲度假闭环。试问，有多少人愿意花远超五星级酒店的价格，只为在一个漂亮房子里住一夜，还会多次重复来住？如果我们换个角度，以情怀与商业的角度来划分民宿，还会发现：真正完全以情怀来玩民宿的民宿主，或者完全玩商业追求盈利的民宿主，都可以爽得吃着火锅唱着歌。但既想玩情怀，又想着商业利益的民宿主，结果往往很不乐观。这种尴尬的“微笑曲线”背后，吻合了很多行业消费的趋势。说到底，开一家民宿到底赚钱不赚钱，其实，不是民宿本身不赚钱，而在于你开的民宿赚钱不赚钱。在目前来看，对民宿的定义，就是一百个人眼里有一百个哈姆雷特。在民宿从小众走向大众，从神坛走向人间的过程中，也降低了民宿的门槛，专业团队可以做，一个家庭可以做，一个人也可以做，就现在来说，山东就有不少民宿赶着五月开业，如果把民宿看做一个产品，那么，这个产品提供给消费者的一定是吃住玩购，如何让消费者得到寻常生活中得不到的体验。大概就是你的民宿赚钱不赚钱的核心了。

开发网络游戏要考虑很多的东西，网络游戏不仅要程序员还有美工光效要考虑，如果有好的创意可以考虑在这方面发展，但要认识到中国网络游戏市场基本饱和，全被腾讯，天成等大公司控制，在这方面发展没有个几百万很难，开发的软件肯定要用正版5w肯定的（防止发展后的法律问题）网络服务器买的华最差的几十万吧，线路必须是专线固定IP没个几十万也养不起几个月。但要是你有钱和好的创意的话还是有市场的，一定要注意宣传（这个价格我不太清楚但也肯定要几万）建议从功能实用小软件，手机应用，手机游戏（这个也要一定的想法）入手。毕竟手机这块比电脑宽一些条件也好上很多。我总的算一下：电脑网络游戏：初期几万块够了软件暂时可以不用正版后期（打算把他当事业做）开发制作：6-10万差不多（算比较简单的网络游戏含软件授权）服务器：（网络游戏话考虑自己买）好的就不说了买的话几百万少不了线路：5-10w一年少不了如果是创业的话以上是肯定要的，如果是练手玩一下的话几千块没多大问题（软件用盗版你应该明白）创业建议：一、有个好的创意二、考虑智能手机市场三、开始时就要有合同意识，版权意识（个人观点，仅参考，如果你的梦想使这个我建议你干一次成功了好，不成功也不是没有遗憾，开发出来后建议你先小范围的玩一下开一条好一点的宽带有效范围没多大问题。）

成都的客流量确实大，但是现在的民宿市场上趋于饱和，如果要开民宿必须自己的民宿足够的特色才会吸引到客户，你就需要请人对房间进行设计，精致的装修需要的资金大，你可以去米小粒要请共建人来一起做这件事。