酒店商业模式?

2024-05-26 20

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首先,第一步便是打造差异化模式。维也纳给自身的定位是五星般的体验,却只要二星的价格,由此吸引了大量客流。然而按常理来说,优质的体验背后必然有高昂的成本,那维也纳又是如何做到物美价廉的呢?其实维也纳有自己的小算盘,对于众多客人而言,游泳池、健身房等并非刚需产品,于是它将这些全部剔除,进而将成本运用在刚需产品上,例如房间的等核心产品,全部按照五星级的标准执行。如此一来,维也纳便将成本成功控制在每间十二万左右,相比其他五星级每间五十万左右的装修费用就要低太多了。所以当我们想要跟同行做出差异化时,大而全未必是好事,反而抓住一个细节进行深度挖掘,给予用户更好的体验,或许效果更为理想。
第二步,用服务留住人心。维也纳将行业内默认的十二点退房政策推迟到下午两点,如果是高级会员,还能延迟到下午四点,甚至退房时,顾客只需将房卡放置在房卡栏内就可直接走人。同时,如果你觉得酒店的枕头、被褥甚至床垫、灯具的体验都相当不错,那么你可以直接下单购买,维也纳会直接为你包邮到家。这种体验服务为维也纳带来了丰厚的利润。
第三步,利用轻资产扩张酒店。维也纳对顾客表示,我们准备开设一家新店,你们可以合伙成为新店的微股东,那么成为微股东有何好处呢?例如你投资了五万,那么你不仅可以获得五万块的消费卡,每年还能拿到至少百分之八的年利,甚至我们还会提供酒店前三年利润分红的百分之五十给到微股东,或许仅这三年的分红就超出了你投入的五万,是否极具吸引力?不仅能免费住酒店,还能拿到分红和年利,所以众多人都争先恐后地参与到维也纳的合伙中,而且它开一家店可以如此操作,开一百家店同样可以复制这种模式。当然,维也纳还有更为深入的合作模式,叫做特许加盟模式。
维也纳会在全国各地寻找那些生意不佳的酒店,对他们说,你们酒店如今的产能根本没有得到充分发挥,不如与我们合作,我们为你提供品牌、管理系统,帮你升级改造设施,培训员工等等。另外,我们在全国各地拥有一千五百多万会员,可以帮你进行线上宣传引流,我们不收取任何费用,只要你多赚的钱分我们一半即可。这些酒店老板一听,等同于无需投资就能提升入住率,自然非常乐意。维也纳就凭借这一招将全国各地的酒店都变成了自己的店面。所以从本质上来说,维也纳根本不是一家酒店,而是一个轻资产的赋能平台,这种模式正是阿里和腾讯共同预测的未来十年的黄金创业风口StobTOC 模式。

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1、模式一、赚取酒店的转让费。这样的模式,一般都是一个团体或者公司性质进行操作,每个人的分工明确。操作流程,大概是不断寻找新的且有升值空间的酒店或者物业,然后通过简单改造包装,提升转让费价值,找新的接盘人接盘转让或者入股。
2、模式二、整栋楼的业态布局招商。这种玩法的人赚得很轻松。操作流程大概是寻找到刚新建起的楼盘甚至地皮,就开始参与进去。通过沟通谈判,以最低的租金租赁下来,然后是自己再重新规划招商,他则自己装修酒店部分,剩下的低楼层,一二三楼进行对外招商。通过这样的操作,他们酒店部分是没有租金成本的,甚至酒店还没有做,通过招商就已经赚了大笔钱了。除去人工、水电,每年赚的都是纯利润。

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