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酒店产品定价策略中属于高价策略的有？

2024-05-22 57

这里给大家分享4个关键点，轻松搞定酒店定价。酒店定价策略中介价格中介售价为门市价的 9.2 折；中介结算底价为中介售价减去佣金。协议价格公司协议价为门市价的 88折；大客户的协议价格为门市价的8折-85折，原则上不要低于8折，否则会影响到酒店的收益。团队价格公司只对各店的团队价制定最低价格，不含早餐；酒店以周边市场价为参照，实行一团一议价。长住客价格长住客人定义为连续入住 1 个月及以上的客人，实行门市价8 折。拥有 150 间客房以下的酒店长住客年入住率不应该高于 1%，拥有 150 间客房以上客房的酒店比例应控制在 1-3%，不超过 3%。全年价格预埋我们往往会提前一年对次年的全年价格进行整体预埋。比如18年底会对19年的定价进行预埋，参考依据是门店18年所有显示价格浮动的收益时间点，这一步做的是大体的梳理。节假日价格设置我们通常需要提前三个月对春节、五一、十一等大型节假日进行预埋。但是提前设置了节假日价格，并不意味着我们可以高枕无忧了。刚刚过去的十一，有些小伙伴会觉得酒店卖太快、太早满房了。所以对于节假日，最好的办法，房间先开放少部分，然后根据流量和房态变化，实时调整，慢慢涨价，慢慢放出其它房量，做到客房收益最大化。而实时的价格管理，除了要会涨价，做收益外，我们也要会降价，提高出租率。比如某旅游景区受到天气的影响，客流量锐减，这时候酒店就要降价了。降价通常有两种方法：一是直接降价，假设你的竞争对手的房价都是161元，你可以直接降到160元，比对手便宜1块钱；另一种是变相降价，我们先涨到200元，再通过促销活动设置8折让房价变成160元。虽然都是160元，但如果你是顾客，会选哪个？答案明显是第二个，因为我们潜意识里会认为这个房间值200元。而且对于酒店而言，参加活动还可以获得活动带来的流量，所以在降价的时候，建议大家以参加促销活动的形式。考试和展会类价格预埋对于这类收益日，我们通常会建议提前一个月进行价格预埋。关于考试类，我们需要关注大型考试考场的分布和更新。比如西安12月2日有一场公务员考试，而考场信息公布在11月28日，那么考点附近的酒店就会在11月28日出现流量井喷。所以我们要提前根据去年同期数据，以及参加考试的人数提前进行价格预埋。关于展会类，我们可以在参考去年定价的基础上，同时结合展会的规模变化进行价格调整。

要获得汉庭酒店的最优惠价格，您可以考虑以下几个方法：
提前预订：提前预订酒店通常可以享受更低的价格。尽量提前规划您的行程，并提前预订汉庭酒店，这样有机会获得更优惠的价格。
比较价格：在多个预订平台上比较价格，包括酒店官方网站、在线旅行社等。不同平台可能会有不同的促销活动和优惠，通过比较可以找到最优惠的价格。
关注优惠信息：关注汉庭酒店官方网站、社交媒体、电子邮件订阅等渠道，以获取最新的优惠信息和促销活动。有时候酒店会推出限时优惠或特别折扣，您可以及时把握这些机会。使用会员特权：如果您是汉庭酒店的会员，可以享受一些专属的优惠和特权。会员可能可以获得更低的价格、免费升级房型、积分兑换等福利，所以建议您注册成为汉庭酒店的会员。
灵活选择入住日期：价格可能会因为不同的入住日期而有所变动。如果您的行程比较灵活，可以尝试选择在非繁忙时段入住，这样可能会获得更低的价格。
综合考虑以上因素，您可以根据自己的需求和预算选择最适合的优惠方式来预订汉庭酒店。

你好，酒店定价最划算的方法可以考虑以下几个因素：1. 竞争分析：了解周边酒店的定价情况，包括同等级酒店的价格以及特殊优惠活动。根据竞争情况来确定相对合理的价格。2. 季节因素：对于旅游热门地区，季节对酒店需求和价格有很大影响。在旺季可以稍微提高价格，而在淡季可以降低价格以吸引客户。3. 供需关系：根据供需关系来决定价格。当酒店供不应求时，可以适当提高价格以增加收益。而在需求低迷时，可以降低价格以吸引更多客户。4. 客户群体：不同类型的客户对价格的敏感度不同。可以根据客户的需求和支付能力来设定不同的价格策略，如提供套餐优惠、会员折扣等。5. 特殊活动和促销：定期开展特殊活动和促销，如节假日优惠、提前预订折扣等，可以吸引更多客户并增加预订量。6. 综合成本考虑：除了考虑竞争和市场需求，还需要综合考虑酒店的运营成本、设施及服务质量等因素来确定定价。以上是一些定价的参考因素，但最终还是需要根据实际情况进行灵活调整和优化。

在酒店产品定价策略中，属于高价策略的有：溢价定价法：这种定价策略通常用于新产品或独家产品，利用消费者的需求和心理，将其价格定为高于成本和市场平均价格的水平。价格歧视定价法：这种定价策略通过对不同细分市场的消费者收取不同的价格，从而实现利润最大化。例如，针对商务旅客和休闲旅客采用不同的价格。心理定价法：这种定价策略利用消费者的消费心理，将其价格定为更能引起注意或更具吸引力的水平，例如，使用“9”结尾的价格已被证明对消费者具有更大的吸引力。

酒店最划算的定价方法是根据市场竞争情况、季节性需求、目标客户群体和酒店设施服务等因素综合考虑。采用动态定价策略可以根据需求量和供给情况实时调整价格，提高收益。此外，进行市场调研，了解目标客户的消费习惯和心理预期，灵活运用促销活动和套餐优惠等手段，吸引客户并提高酒店的竞争力。

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