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房地产上如何谈判？要注意什么？

2024-05-04 62

买家与业主谈判之前，注意事项：一、确认谈判之人的身份。买家一定要确认这个房东是不是真正的业主。二、挑选一个谈判的搭档。买家最好带一个擅长谈判朋友过去，一个唱黑脸一个唱红脸。三、了解谈判对手。通过各方面的渠道打听这个真正业主尽可能多的信息。便于综合分析业主的心理，知己知彼百战百胜嘛。四、必须明确当前买家的现状。买二手房，房屋出售信息不透明不对称，而且手续繁琐，因此一般都要通过中介。业主给出的价格一般都是实收价格。本该是限制卖家的税，结果反而成了买家负担。营业税、契税、个人所得税、教育附加税，还有贷款过程中交给担保公司的各种费用等等，都是由买家承担的。这个也是不争的事实。五、定一个最高价格。避免冲动，买家需给自己定一个心理承受的最高价格。超过多少W，绝对不买。买家与业主谈判时，注意事项：一、注意谈判的氛围。买家想要业主让利，就必须在保持融洽的交谈氛围下。二、了解业主售房的心态.是否着急销售？当然很多精明的业主，就算是急售也不会轻易流露急售的心理。那就要看黑脸与红脸如何配合啦。三、试探业主对房地产行情的了解程度。是不是第一次卖房？对交易流程等等是否了解？若业主很了解行情，吹嘘自己的装修保养等等，甚至对自己的房子过于自信，房价出价高。买家也不能示弱，让第三方（黑脸）指出房子的缺陷与不足，打击业主，同时要注意说话的委婉一点，语气不能太强硬。四、有中介在场的情况。注意中介始终是代表业主的利益的，不能听他们的片面之词。冲动是魔鬼。五、非口头协议。业主的让利内容，都要清楚写入合同。1. 入住时间让利。让买家在交易期间就入住。必须在合同上标明入住日期。2. 赠送买家的东西。电器、家具、空调、厨房卫浴配套等等所以东西都要写详细。3. 有租客的情况。租客搬走的时间，房屋水电和燃气费用、房屋清洁费用等等都要明确。六、谈不和的情况。买家最好能让业主给予一到三天的考虑时间。争取第二次谈判的机会。

如果您认为房租费太高，可以考虑以下几个步骤与房东谈降房租费：1. 收集相关资料。了解当地房租市场行情，比较自己所在房屋的租金与其他类似房屋的价格，以及该房屋的维护费用、水电费用等。2. 分析自己的情况。考虑自己的收入情况和生活需求，确定是否有能力承担当前的房租费用。如果有困难，可以提供自己的经济状况和财务计划，以便与房东协商降低房租。3. 联系房东进行谈判。在谈判前，先向房东表达自己的想法和困难，并提出合理的降租要求。可以尝试提出一些妥协方案，例如减少押金或者增加租期等。4. 保持沟通和礼貌。在谈判过程中要保持冷静和礼貌，不要过于强硬或情绪化。同时要注意语气和态度，尽量避免引起不必要的争执。5. 如果无法达成协议，可以考虑寻找其他住房选择。如果双方无法就房租问题达成一致意见，可以考虑在适当的时候搬离该房屋，寻找其他更适合自己的住房选择。

有可能成功降低房租费原因包括：a)房东可能会考虑到长期稳定的租客保持房屋出租的利益，愿意谈降房租费；b)当前市场的房租价格普遍下降，房东也有可能会主动降低费用以吸引租客；c)提供租房前预期的物业设备问题的商量点，例如房屋内的一些家电或者家具老化较严重需要房东付费维修或更换等
谈降房租费需要掌握一些技巧
可以积极地提出自己的要求，同时要礼貌地表达自己的想法，并且在交流中注意寻找和房东可以接受的折中点
在公共场合的交流中，注意自己的形象和用词，以及尽可能向房东提供一些价值观、利益等切入点

方法/步骤:1.准备好您的谈判策略——在与房东交谈之前,您需要仔细考虑自己的策略,例如您能够承受多少房租、您的经济状况、您必要的租住时间等。确保您的策略可以在房东那里得到认可。2.提起与房东交谈的要求——向房东提出一个谈判降低房租的意图,例如约定一个面谈时间并告诉他你想为什么要降低房租。3.给出你的原因——向房东清晰简明地表明,为什么你需要减少房租。一些合理的原因将会帮助提升让房东减价的概率,例如您已经租住了很长时间或者近期对您的经济状况产生了直接影响等。

可以通过几种方式跟房东谈降房租费。
1. 如果你租的地方处于门不当户不对或者是交通不便等一些不好的环境下，可以通过说明这些缺点来请求降低房租费。
2. 如果你是房东的忠诚租客，可以请求提前付款或者是签订更长期的租赁合同来换取房租的减少。
3. 如果你在附近找到了价格更低，设施更好的房源，可以提出撤离的意愿，这对于房东来说失去一个稳定的租客也不是一件好事。
无。

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