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为什么在支付宝上订酒店越订越贵？

2024-04-26 94

第一种常见情况：客人至电酒店，说网络价格多少，可否以等于此价格或低于此价格订房。因为各OTA与酒店之间有代订佣金，在此情况下，跳过OTA订房，酒店可省佣金钱，有的酒店会同意。这是第一种，被动切客。为什么是有的酒店不同意？因为大部分酒店为了维护与OTA的长期合作渠道，所以该价格是不会完全放开的。只是如果客户提出，酒店会有一定机率同意如此操作，但不会大量。第二种常见情况：客人至酒店询价后，对价格不认同，酒店为接下客户，主动降为OTA显示价格或更为优惠的价格。但这类价格酒店会有权限管控，在一些情况下，可以放出（如请示执行、尾房销售等情况）。一般酒店的OTA价格，是属于酒店的第二阶段价格，比它贵的有所谓的总台价，比它便宜的还有单位或大客户协议价，更便宜的还有大型专有渠道价比如旅行社价格。这是第二种，主动切客。三、夜间优惠或尾房优惠。酒店的房间产品销售特性是“不可存储”，所以酒店在当天能卖的房间，只要条件合适，都会积极的销售。在直接联系酒店预订时，如果酒店当天预订不佳，可以得到一些特殊优惠价格，如夜间优惠、尾房优惠等形式。酒店与OTA都有协议，虽然要求酒店面价不得低于OTA价格，但短时间内搞搞活动，OTA还是可以接受的。这也是能拿到优惠的一种原因。四、价格渠道不同。在OTA中，如携程等，其价格优势是在高星酒店销售上，而美团是在中端酒店销售上，途牛则是以民宿为主……，各OTA所经营的产品主营方向不同，得到产品底价就不同。不在对应的OTA上预订对应的产品，价格就可能买贵。五、订到了中间代理商的产品。酒店的价格有时会在网上被代理，即中间商吃差价。OTA上有时会出现第三方代订的情况，这类中间商可以从其它渠道拿到酒店的房间销售资源，但价格偏高，并放到网上销售。如果没看仔细订房的价格、种类、渠道，就可能会订到代理商价格，这个价格可能会高于酒店销售价格。六、“熟人”预订。这是拿到最优价格最直接的方法。一般酒店的管理人员或销售人员，会有执行酒店协议价的权限，订房找到他们，就可能拿到比OTA更优惠的价格。七、会员价格。这是与酒店长期消费的客户，酒店给予的一种特殊优惠，一般多见于酒店会员，这是酒店自身私域流量的价格渠道。

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