为什么在支付宝上订酒店越订越贵?

2024-04-26 207

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第一种常见情况:客人至电酒店,说网络价格多少,可否以等于此价格或低于此价格订房。因为各OTA与酒店之间有代订佣金,在此情况下,跳过OTA订房,酒店可省佣金钱,有的酒店会同意。这是第一种,被动切客。为什么是有的酒店不同意?因为大部分酒店为了维护与OTA的长期合作渠道,所以该价格是不会完全放开的。只是如果客户提出,酒店会有一定机率同意如此操作,但不会大量。第二种常见情况:客人至酒店询价后,对价格不认同,酒店为接下客户,主动降为OTA显示价格或更为优惠的价格。但这类价格酒店会有权限管控,在一些情况下,可以放出(如请示执行、尾房销售等情况)。一般酒店的OTA价格,是属于酒店的第二阶段价格,比它贵的有所谓的总台价,比它便宜的还有单位或大客户协议价,更便宜的还有大型专有渠道价比如旅行社价格。这是第二种,主动切客。三、夜间优惠或尾房优惠。酒店的房间产品销售特性是“不可存储”,所以酒店在当天能卖的房间,只要条件合适,都会积极的销售。在直接联系酒店预订时,如果酒店当天预订不佳,可以得到一些特殊优惠价格,如夜间优惠、尾房优惠等形式。酒店与OTA都有协议,虽然要求酒店面价不得低于OTA价格,但短时间内搞搞活动,OTA还是可以接受的。这也是能拿到优惠的一种原因。四、价格渠道不同。在OTA中,如携程等,其价格优势是在高星酒店销售上,而美团是在中端酒店销售上,途牛则是以民宿为主……,各OTA所经营的产品主营方向不同,得到产品底价就不同。不在对应的OTA上预订对应的产品,价格就可能买贵。五、订到了中间代理商的产品。酒店的价格有时会在网上被代理,即中间商吃差价。OTA上有时会出现第三方代订的情况,这类中间商可以从其它渠道拿到酒店的房间销售资源,但价格偏高,并放到网上销售。如果没看仔细订房的价格、种类、渠道,就可能会订到代理商价格,这个价格可能会高于酒店销售价格。六、“熟人”预订。这是拿到最优价格最直接的方法。一般酒店的管理人员或销售人员,会有执行酒店协议价的权限,订房找到他们,就可能拿到比OTA更优惠的价格。七、会员价格。这是与酒店长期消费的客户,酒店给予的一种特殊优惠,一般多见于酒店会员,这是酒店自身私域流量的价格渠道。

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